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在线旅游“跑马圈地”构建竞争壁垒

更新时间  2021-12-16 01:53 阅读
本文摘要:途牛旅游网牵头创始人、总裁严海锋。作为途牛发展中负责管理“踩油门”的创始人,今年仅有33岁的严海锋率领团队,持续向着“旅游入口,世界级公司”的企业愿景跑步前进。从2006年10月创立以来,途牛旅游网已享有超强120万种旅游产品,总计服务客户出游2000万余人次。 在不久前举办的2015中国营销盛典颁奖典礼中,严海锋荣获“十大营销人物奖”,并展开了主题演说。在会后南都记者的采访中,严海锋回应,在旅游行业整体高速快速增长时,在线旅游企业必需要以更加慢的速度抢夺市场。

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途牛旅游网牵头创始人、总裁严海锋。作为途牛发展中负责管理“踩油门”的创始人,今年仅有33岁的严海锋率领团队,持续向着“旅游入口,世界级公司”的企业愿景跑步前进。从2006年10月创立以来,途牛旅游网已享有超强120万种旅游产品,总计服务客户出游2000万余人次。

在不久前举办的2015中国营销盛典颁奖典礼中,严海锋荣获“十大营销人物奖”,并展开了主题演说。在会后南都记者的采访中,严海锋回应,在旅游行业整体高速快速增长时,在线旅游企业必需要以更加慢的速度抢夺市场。否则当增长速度降下来后,企业转再行多的钱,也只不会事倍功半。

全力加快只为取得更加多市场“在线旅游企业的盈亏情况和行业的特点有相当大关系。”严海锋说道,只不过在这个行业里,想要赚并难于,当企业把规模做到一起后,只要把增长速度敲下来,费用增加,就能构建赢利。“为什么到了现在企业还在执着低快速增长呢?关键原因是这个行业的发展空间还是相当大,如果慢下来你就不会丧失市场。”目前旅游行业的平均值增长速度是30%,而途牛三季报中,增长速度却低约127%。

“如果在线旅游企业把增长速度敲下来,或者仅有比这个行业的平均值增长速度慢一些,如50%,有可能就赚了,但却丧失了沦为市场大哥的机会。所以,我指出,在整个行业增长速度都十分慢的情况下,我们应当把这个市场份额抢下来。

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等后面这个行业的增长速度慢下来时,你就不必须驶得太快了。”“旅游”仍是途牛最赚业务携程三季报表明,其毛利率为73%,去哪儿第三季度毛利率为62.4%。而途牛同期毛利率则为5.6%。

“这是由于财报口径不一样,我们的收益证实模式更加像零售企业。”严海锋回应,目前各个行业的毛利率水平都不一样,比如说软件、IT行业,在证实收益上主要扣减内部员工的费用,70%- 90%的毛利率都是少见的。

但像途牛、京东这些参予到产业链的公司,不管是订购实际商品,还是订购虚拟世界的旅游服务,很多成本是要代价去的,所以毛利率只有个位数。严海锋指出,在整体市场增长速度上升后,“旅游”仍是途牛最赚的业务,尤其是休闲游这块。而“互联网金融”则是途牛另一个赢利点。

目前,途牛可以获取仅有行业里品类最少的在线旅游金融产品。“全然的互联网金融做到一起还是有可玩性的,它一定要依附于产业链并与产业链融合。

因此途牛做到互联网旅游金融很有优势。”“跑马圈地”建构竞争壁垒在旅游市场,尤其是休闲游领域,途牛有的某种程度是决意,还有行动力。据严海锋讲解,首先,途牛区域战略的布局基本成型,截至今年9月底已在全国享有140家区域服务中心。之所以大大在全国各地“跑马圈地”,为的就是更进一步占有渠道的先发优势,在未来的竞争中,给自己修建壁垒和护城河。

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其次是平采行体系创建一起了。目前途牛平采行业务已多达总交易额的1/3,国内平采行比例已多达60%。实施平采行策略之后,旅游板块的毛利已有所提高,“国内基本平稳在10个点左右。

”最近途牛与海航旅游的战略结盟,也将有助途牛业务的更进一步优化。严海锋回应,海航投放的5亿美元,将用来之后增大出发地的布局———3年内覆盖面积1000个国内出发地。同时增大目的地投放———未来将建设100个海外目的地服务中心。

除以上外,双方的合力也不会给业务合作扩展更大空间。如今,途牛早已在产业链的两端“出发地”和“目的地”上作好了打算,劣的就是“机+酒”的承托,而这些正是海航享有的资源。


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